高端路径掘金“小众”市场

　　作为高新技术的基础和先导，新材料产业同信息技术、生物技术都被誉为21世纪最重要和最具发展潜力的领域。在国家新一轮产业革命的背景下，新材料产业迅速崛起，成为转方式、调结构的重要引擎。而在青岛，一批新材料企业抢抓黄金机遇，依托于新材料技术的研究与应用，在行业内享有盛誉。

　　青岛爱尔家佳新材料有限公司就是这样一家致力于环保材料专业的生产厂商，也是国内最早从事水性功能涂料应用研究的专业机构之一。深耕减振降噪材料技术多年，在不断的实践与探索中，爱尔家佳的新材料产品已经在多个领域取得了突破性应用。定位于高性能、环保型的高端路径，让爱尔家佳经过了市场的检验，同时也在行业内获得了自信。

　　定位高端路径

　　虽说新材料行业总是跟一些专业的术语和平时不常见的化学原料联系在一起，但实际上这项产业离我们并不遥远，它不但高深莫测，还与人们的日常生活息息相关，目前，新材料已经广泛地应用于轨道、船舶、车辆、飞机以及各种机械中。

　　在国内的环保材料专业生产厂商中，爱尔家佳的规模不算大，但研发方向却一直锁定高品质的水性阻尼涂料、水性建筑涂料、特种功能涂料技术的研发与应用。高端的定位成为爱尔家佳开拓市场的重要路径。作为国内最早从事水性阻尼涂料研究的专业机构之一，爱尔家佳所研发的水性阻尼涂料已经在多个领域取得了突破性的应用。

　　在2010年上海世博会中，爱尔家佳的多功能水性阻尼涂料成功解决了石油馆4D影院的噪声振动问题，以“石油，延伸城市梦想为主题”的上海世博会石油馆，设立了4D影院，声、光、电、三维影像等共同打造奇幻效果，让众多游客流连忘返，但与此同时所面临的问题是，4D影院的震撼视听与建筑空间之间如何阻隔？大量游客访问建筑结构的安全问题如何保证?

　　为了解决这些难题，石油馆经过多方论证，最终决定采用爱尔家佳的涂料产品。根据铁道部的检测，该产品的复合损耗因子，成功通过高温、常温、低温三点技术指标，成为国内唯一一家通过测试的生产厂家，填补了国内空白。“材料的安全环保优势是爱尔家佳开拓高端路径的重要因素。”青岛爱尔家佳新材料有限公司董事长郭焱告诉记者，该材料经过权威机构的检查，无毒，无有害物质挥发，企业在应用时无需改变产品的结构设计，就能打造出迎合消费者需求的差异化产品。因此，爱尔家佳的阻尼材料也被广泛应用于洗衣机、吸尘器、笔记本等众多电器以及电子设备中，并与海尔、飞利浦、美的、三星等知名企业都建立了合作关系。

　　小众市场消费品

　　与传统材料相比，新材料产业以技术高度密集，产品的附加值高而称著。因其生产与市场的国际性强，应用范围广，发展前景好等特点，新材料产业的研发水平及产业化规模已成为很多国家衡量经济、社会发展、科技进步和国防实力的重要标志。

　　目前，国内的阻尼材料被大量应用于军工行业和出口行业。“因为国外对于降噪的要求很高，必须达到一定的标准，所以出口是爱尔家佳阻尼材料销售的重要路径。”郭焱坦言，虽然新材料在国内是一项朝阳产业，但在产业化的过程中，也面临着一些问题。“现在来看，阻尼这项材料还处于培育市场的阶段，人们对这种高新技术材料的认知程度并不高。”郭焱表示，虽然“听上去很美”，但阻尼目前在国内市场上还属于小众消费品。之所以这样定位，是因为阻尼材料的应用会直接使建筑成本增高，打个比方来说，如果在铁路或者汽车领域应用阻尼涂料，其造价要高出20%~30%，阻尼材料相当于行业中的“奢侈品”，因此在国内市场的应用有限。其次，阻尼材料的研究与开发投入高也是公认的事实，郭焱表示，每年公司都要花费大量的资金用于产品检测中。“新材料的发展还需要一个过程，虽然目前看起来困难不少，但随着国家对环保产业的关注与政策的倾斜，相信企业会乘政策东风发展得越来越好。”郭焱表示，下一步，爱尔家佳会继续向现有领域的纵深方向延伸，并争取在航空领域中也有所开拓。

　　本报记者 黄伟姜吉吉

　　高新材料的“私人定制”

　　在郭焱的面前摆着两面一模一样的铜锣，她用同样的力度分别敲了两下，其中一个声音清脆尖利，震耳欲聋，而另一个则只有一下沉闷且短暂的响声。郭焱把这面铜锣的背面展示给记者，原来在锣的后面涂了一层阻尼材料。

　　她告诉记者，这种水性阻尼涂料由高分子合成树脂乳液加入适量的填料以及辅助材料配置而成，涂覆在各种金属板状结构表面上具有减震、绝热和密封性能，而由爱尔家佳所生产的水性阻尼涂料与一般的阻尼材料相比，采用自由阻尼结构，并在其中创新性地融入微观约束阻尼结构，使得产品的减振降噪性能以及稳定性方面得到大幅提升。“我们开发的水性阻尼涂料在各项指标上均达到了世界先进水平，目前广泛地用于高速列车、汽车等行业的减振降噪。”郭焱表示，除了这些传统的行业之外，阻尼的应用要比人们想象中广泛得多，因其防水、防腐、减振降噪的特性，一些阻尼材料可用于儿童体育场、家用地板以及放置于喷泉旁边的音响。同时，由于阻尼有着良好的附着力和环保安全的优势，还可以用于软体浴缸。

　　值得一提的是，爱尔家佳还可以根据客户的需求进行“私人定制”，比如3101系列产品，虽都是应用于轨道交通，但爱尔家佳通过不同的情况而对产品“量身定做。”郭焱为记者介绍，比如高铁的速度较快，对减振降噪的需求更高，爱尔家佳研发出3101阻尼涂料G型迎合了这种变化，发挥了极佳的减振降噪性能；而做为城市交通的一种，地铁的运行环境相对稳定，为了“更少的用量、更好的效果，爱尔家佳开发了M型涂料，并在新加坡、孟加拉、沈阳等国家和地区的地铁项目中得到了成功的应用；对于地域跨越较大的交通轨道，动车、高铁的工作环境需要经受季节切换的考验，很多机车需要频繁折返于不同的气候区域，对阻尼材料的性能和安全都是严峻的考验，爱尔家佳研发的3101阻尼材料W型，就是专门针对宽温域范围内提供稳定的性能保障，适用于-40°C~60°C的温域当中。

　　同源同理的材料应用范围却如此不同，郭焱向记者透露，阻尼材料配置的原材料大致相同，但搭配的比例不同，性能的发挥也不一样，这就好比很多中药的配方相同，但比例不同可以治愈不同的病症。因此，企业花费了大量的精力应用于产品的研发。

　　除了产品的性能优越、环保安全之外，爱尔家佳还打通了从研发到售后的一整条产业链，使用户有更加明显的性价比优势。“美国固瑞克公司是流体处理系统和组件领域的世界领先者。我们目前是固瑞克公司的专业代理商和技术支持中心，不但向客户提供喷涂设备、配件，还建立了一整套的技术服务体系。”郭焱表示。